Visibilidade e busca por novas oportunidades de negócios levaram dirigentes da HOSPITALAR à tradicional feira de saúde, que ocorreu em Düsseldorf, na Alemanha
Com o objetivo de gerar valor aos expositores nacionais e internacionais, representantes da HOSPITALAR estiveram em mais uma edição da MEDICA, evento que aconteceu na Alemanha, nos dias 14 e 17 de novembro. Cinco dirigentes da HOSPITALAR participaram do evento: a diretora Mônica Araújo; a presidente e fundadora Dra. Waleska Santos; o coordenador de mercado externo, Pedro Cilento; o key account da área de TI, Vinicius Pereira; e o gerente de eventos, Fábio Stringhini.
A HOSPITALAR participou também do espaço dedicado à indústria brasileira na MEDICA, proporcionado pela ABIMO (Associação Brasileira da Indústria de Artigos e Equipamentos Médicos, Odontológicos, Hospitalares e de Laboratórios), em parceria com a Apex-Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos), por meio do qual um grupo representativo da indústria fornecedora brasileira desenvolveu contatos com visitantes alemães.
Como parte da estratégia, a comitiva promoveu um coquetel seguido pela homenagem a Messe Düsseldorf pelos 19 anos de trabalho em conjunto em prol da promoção dos expositores da HOSPITALAR na MEDICA e pela oportunidade oferecida de estreitar relações com o mercado internacional em todos os anos de participação. “Comemorar quase duas décadas do Acordo de Cooperação Estratégica da HOSPITALAR com a MEDICA, pautado por uma relação ética e de respeito profissional, engrandece nossas feiras e o setor de saúde mundial como um todo”, pontua Dra. Waleska Santos.
NEGÓCIOS
Cinquenta participantes do Brazilian Health Devices, projeto executado pela ABIMO em parceria com a Apex-Brasil, estiveram na MEDICA. Os resultados superaram as expectativas: foram quase 2 mil contatos feitos em quatro dias de evento, que resultaram em US$ 348 mil em negócios imediatos, com projeção para os próximos 12 meses de US$ 12 milhões. Membros do Ministério da Saúde e da Anvisa também estiveram no estande.
A gerente de marketing e exportação da ABIMO, Clara Porto, atribui o bom resultado ao extenso trabalho de relações públicas e imagem, feitos desde o final da edição 2015. “Trabalhamos incessantemente a imagem dos 15 anos do pavilhão brasileiro na MEDICA e isso nos ajudou muito na promoção comercial”, conta. “Essa feira, por ser a mais importante do mundo, é a melhor vitrine que o empresário brasileiro pode ter para que seus produtos alcancem diferentes territórios no mundo”, ressalta Paulo Fraccaro, superintendente da ABIMO.
FESTA DE 15 ANOS
Desde 2011, quando teve sua primeira edição, o já tradicional Brazilian Happy Hour é uma das ações mais esperadas dentro do pavilhão brasileiro na MEDICA. Neste ano, a já tradicional ação estratégica de negócios e relacionamento serviu de palco para a comemoração dos 15 anos do pavilhão brasileiro na MEDICA. Mais de 500 pessoas, entre representantes de empresas, clientes, distribuidores e mídia internacional, participaram da festa, que teve comidas e bebidas típicas do Brasil e música brasileira ao vivo.
A Apex-Brasil recebeu homenagem da ABIMO pela contribuição e pelo incentivo ao Projeto Brazilian Health Devices. “Há 15 anos, a participação do BHD na MEDICA foi o pontapé inicial em termos de ações concretas de promoção comercial internacional de uma longa parceria construída entre Apex-Brasil e ABIMO”, relembra o gestor do projeto dentro da Agência, Gabriel Isaacsson. Um trabalho conjunto que, segundo ele, até hoje envida esforços de ambas as partes em torno de um objetivo comum: fomentar a competitividade do complexo industrial brasileiro de dispositivos médico-hospitalares e odontológicos através do posicionamento internacional do nosso país no mercado e da realização concreta de negócios, deixando como fruto uma extensa carteira de clientes e parceiros satisfeitos em fazer negócios com o Brasil.
“Hoje nosso país é reconhecido como um parceiro importante globalmente; não apenas como enorme mercado consumidor, mas também como fornecedor de health devices com excelente relação custo-benefício”, diz. “São muito importantes os resultados da continuidade e evolução brasileira neste evento que, sem dúvida, é o grande encontro anual da indústria do setor. ”
Outra figura homenageada foi o ex-diretor da MEDICA, Manfred Kotschedoff, pela iniciativa de ter lançado oficialmente o pavilhão brasileiro no evento e por ter apoiado o BHD desde a primeira participação. Joachim Schäfer, atual presidente, também foi homenageado pelo apoio à participação de empresas brasileiras no evento.
CLUSTER DE TECNOLOGIAS PARA A SAÚDE
Empresas e instituições do Cluster de Tecnologias para a Saúde, do Rio Grande do Sul, também participaram da MEDICA e foi um sucesso! Pelo menos 130 contatos e mais de US$ 800 mil em possíveis negócios foram alguns dos principais resultados da participação gaúcha. O evento contou com um estande coletivo do Rio Grande do Sul, composto por três empresas, além de outros oito empreendimentos em missão de prospecção de negócios.
O espaço gaúcho – ocupado por BeeIT Sistemas de Saúde, BhioSupply e Toth Tecnologia – foi subsidiado pela AGDI (Agência Gaúcha de Desenvolvimento e Promoção do Investimento), por meio do Programa de Apoio à Participação de Empresas Gaúchas em Feiras Internacionais. A missão, liderada pelo Cluster de Tecnologias para a Saúde, contou com a parceria da Fiergs (Federação da Indústrias do Estado) e do Sebrae-RS (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas).
A maior parte das tratativas iniciadas na feira foram com Taiwan, Israel, China, Índia e Indonésia. Para o diretor geral da indústria de equipamentos médicos da Bhio Supply, Marcelo Saraiva, participar da MEDICA oportunizou receber potenciais clientes, conhecer novos mercados e expor a marca da empresa junto a mercados considerados alvo. “Além de fazer um comparativo com nossos concorrentes na Europa e visualizar novas tendências, que mudam a cada cinco ou 10 anos”, avalia.
Duas agendas realizadas pelo Governo do estado também se destacaram na programação da feira: uma com a representante do setor de promoção comercial da Embaixada do Brasil em Berlim, Katrin Strhle, e outra com a gerente de marketing da ABIMO, Clara Porto. “Nosso objetivo é desenvolver programas de cooperação com essas instituições, ampliando nossa rede de relacionamentos com o objetivo de promover as empresas instaladas no Rio Grande do Sul e atrair novos empreendimentos para o estado”, explica o coordenador do Programa de Feiras da AGDI, Leonardo Neves.
